С каждым годом во всем мире усиливается тренд на экологичность в разных сферах. Продуктовый рынок — не исключение. Томская Эко-фабрика «Сибирский кедр» больше 20 лет объединяет в своих продуктах исключительную натуральность и сибирскую специфику, радуя своих покупателей вкусными и полезными сладостями из кедрового ореха, дикоросов, меда.
История марки началась с небольшого ручного производства и со временем переросла в масштаб, когда компания стала производить больше 300 продуктовых позиций. Сейчас большие площади цехов и современное оборудование позволяют быстро реагировать на актуальный клиентский спрос.
Несмотря на известность и сложившуюся репутацию на территории России, целенаправленно экспортом компания занялась только в 2020 году — казалось бы, непростое время. И, тем не менее, уже через год про кедровый орех из Томска знали за границей.
«В тот год мы показали очень хороший результат. И начали активно пользоваться услугами Центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра по субсидированию мероприятий. В 2020 году больше было онлайн-мероприятий, а со второй половины 2021 года — очных выставок и бизнес-миссий», — рассказала руководитель отдела экспотра/импорта Ольга Штрассер.
«Томский Центр поддержки экспорта всегда внимательно относится к пожеланиям нас как опытного экспортера, предлагает интересные тренинги и мероприятия. В этом году мы посетили международные выставки в Дубае, Москве, Гуанчжоу, Стамбуле с компенсацией затрат от Центра поддержки экспорта, РЭЦ и Томской областной администрации. Благодаря ЦПЭ и другим структурам, поддерживающим несырьевой экспорт, мы значительно снижаем расходы на изучение и развитие новых экспортных рынков».
Одна из специфик экспорта, также говорит Ольга, в том, что иностранному потребителю нужно объяснять, что сибирский кедр отличается. Есть разные виды кедровых сосен: пакистанская, турецкая, пиния итальянская. Вкус сибирского кедрового ореха более насыщенный, сливочный и не отдает хвоей.
Уже через два года со старта экспортной деятельности компания оформляла регулярные поставки в 20 стран мира, включая государства Европы, Израиль и Южную Корею.
Сейчас активно развивает новые рынки в Китае и странах региона MENA. В этом году полноценно начал функционировать склад компании в Праге, что стало результатом слаженной работы всей команды. Также увеличили отгрузки кондитерской продукции на экспорт и освоили новые рынки, например, согласовали первую отгрузку в Азербайджан. Ядро кедрового ореха стали продавать в Грецию, Сербию, Саудовскую Аравию и увеличили число покупателей на основных рынках ЕС — в Германии, Италии, Франции, Польше. Еще расширили номенклатуру импорта упаковочными материалами, оборудованием в рамках масштабного проекта по автоматизации производства фабрики.
Важно не просто выйти на новый рынок с первой поставкой, также отмечает Ольга, нужно закрепить результат, чтобы продажи стали регулярными. Необходимо искать партнеров, которые будут заинтересованы в продвижении продукта на своем рынке. И компания с этим успешно справляется. Так, Эко-фабрика «Сибирский кедр» неоднократно принимал участие и становился победителем в региональном и Всероссийском конкурсах «Экспортер года».
«Эко-фабрика «Сибирский кедр» — настоящая гордость Томской области! — делится руководитель Центра поддержки экспорта Томской области Александр Беляев. — Они не просто производят качественную продукцию из сибирского кедра, но и вносят значительный вклад продвижение и узнаваемость региона в России и регионах мира. Динамичная и слаженная команда на наших глазах продвигается на новые рынки, своей продукцией рассказывая о нашем кедровом крае!»
Компания регулярно участвует в онлайн и оффлайн мероприятиях — выставки, бизнес-миссии, вебинары и семинары — которые проводит ЦПЭ. Сейчас, говорит Ольга, можно получить большой спектр услуг поддержки: от поиска партнеров на конкретном зарубежном рынке до аналитики по конкретным товарам.
«Внешняя политика однозначно влияет, — рассказывает Ольга. — Для наших продуктов нет прямых санкций, однако мы как и все сталкиваемся с решением вопроса оплаты валюты в условиях текущих ограничений. При этом действуют и внутренние ограничения на закупку товаров российского происхождения у многих наших партнеров. Перестраиваем стратегию международных продаж, ищем новые варианты для сотрудничества. Самое важное в этом — активность и скорость реакции на изменения».
Быть гибким, деятельным и не останавливаться — таков секрет успеха компании с сибирским характером. В перспективе: в ближайшие три-четыре года стать глобальной компанией, отгружающей здоровые и вкусные продукты по всему миру. И на сегодня все ресурсы, а главное, мотивация — для этого есть.
Поддержка экспорто-ориентированных компаний малого и среднего бизнеса оказывается Центром поддержки экспорта в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».
