Мастерская Андрея Макарова находится в большой пристройке к деревянному дому, спрятанному в бору в селе Тимирязевское Томского района. Дом он ставил себе сам, и с этого начался многолетний бизнес по строительству деревянных домов и домиков. Несколько лет назад, устав от общения с наемными бригадами, Андрей занялся ремеслом: в одиночку делает авторскую деревянную мебель, предметы интерьера, игрушки. Эффективно общаться с подчиненными и партнерами он научился лишь после того, как отошел от управления коллективом. И произошло это благодаря… танго. Зачем предпринимателю танцевать, рассказываем в новом выпуске специального проекта Tomsk.ru «Хороший малый!».
Получить большие возможности для бизнеса можно благодаря нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство», который реализуется по поручению президента РФ. Благодаря нацпроекту предприниматели могут получить как финансовую, так и нефинансовую поддержку в своем регионе.
Андрей Макаров вырос в городе Темиртау Карагандинской области. Как и многие казахстанские выпускники, в Томск приехал поступать в вуз – в ТИАСУР. На втором курсе друзья позвали его с собой в стройотряд.
«Мы приехали в глухую деревню – чистый воздух, природа… Мы ремонтировали брусовые дома – меняли на них венцы. На каждое новое движение ждали командира – ничего не соображали в стройке! Но это было интересно. Так начались мои «отношения» со строительством», — вспоминает Андрей.
Когда в Томск из Казахстана переехали и родители, Андрей с братом стали помогать отцу строить дом. Однажды они приехали к знакомому пилорамщику – нужно было купить досок. А он сказал: «Не могу! Продам позже, когда куплю ленточную пилораму». Андрей загорелся идеей и предложил брату: а давай сами купим пилораму и займемся бизнесом!
«Но мы быстро поняли, что направление это ущербное, — говорит Андрей. — Томская область – лесной край, но лесопильный бизнес здесь не стабильный. Нет такого, чтобы как в магазине – пришел и взял, что тебе нравится. Найти бревна – целая эпопея. У нас все или на пилораму, или в Китай. А так, чтобы отобрать лес, поработать с ним – это никому не интересно. У меня даже была мечта — купить большую гору кругляка и его отсортировать: бессучковый лес – на мебель, среднего качества – на срубы, самый плохой – на поддоны. Но для этого нужен был большой объем закупки, большой склад (лес закупается только зимой, его надо где-то высушить и хранить). У меня таких инвестиций не было, поэтому, к сожалению, всегда работали с колес. Это выматывало».
Иногда Андрею, как пилорамщику, приходилось не просто продавать доски: покупатели просили из них что-то сколотить. «А можешь диван?» — «Могу!» — «А можешь скамейку?» — «Могу!» — «Можешь столик?» — «Могу!» — «А может, и домик можешь?» — «И домик – могу!».
«С братом мы потом разошлись – не смогли работать вместе, характеры сложные. Я собрал бригаду и занялся уже целенаправленно домами, срубами. До этого еще делал попытку поработать в других сферах – был и менеджером в боулинге, и замдиректора по общим вопросам в фирме «Элеси» (все-таки на радиоинженера учился!). Но стройка победила. Руками что-то делать – оно как-то привычнее», — рассказывает Андрей.
«Однажды, находясь на калымных работах в Нижневартовск, я сломал ногу. Сразу эвакуироваться в Томск не удалось, две недели жил там одноногим бандитом. Под рукой оказалась единственная книжка – «Как построить сельский дом». Прочитал ее от корки до корки, мне стали знакомы многие узлы, потом в строительстве домов это стало хорошим подспорьем. В университете один из наших главнейших преподавателей, Герман Сергеевич Шарыгин, нам говорил: «Наша задача – научить вас работать с литературой». Вот, научились!».
На вопрос «Как вы находили заказы на дома?» Андрей Макаров улыбается: «Заказчика и исполнителя всегда сводит перст судьбы!». Например, однажды у него возникла идея срубить что-нибудь из больших бревен. В этот период он делал одному из клиентов фасад. В один из перерывов разговорились, Андрей поделился идеей объекта из больших бревен. А тот: «О! А я как раз хотел такую баню!».
«На самом деле сложнее именно заказчикам – нужно еще найти грамотного человека, который построит тебе дом. Мне часто приходилось исправлять чужие ошибки. Я и сам их много совершил, но это случилось на двух личных объектах – родительском и своем, что дало мне бесценный опыт для коммерческой стройки, — говорит Андрей. – С другой стороны, и заказчику нужно понимать всю глубину расходов. Люди не всегда готовы к той сумме денег, которую необходимо будет потратить. Свой дом – это роскошь. Его стоимость в перерасчете на квадратный метр всегда выше, чем стоимость квартиры. Зато добротно построенный дом будет служить долго. Я слышал историю, что дом царской постройки люди элементарно не смогли разобрать, не говоря о том, чтобы такой же построить. Если повторим, это будет великий подвиг».
Правда, сам Андрей уже вряд ли «повторит»: несколько лет назад он распустил свою строительную бригаду. Тяжело, говорит, стало коммуницировать с людьми. Переключился на деревянные изделия, которые мог делать один – мебель, интерьерные предметы. Если поначалу получал чисто утилитарные заказы – те, что нужны в быту, без всяких излишеств, то сейчас стали появляться клиенты, готовые платить за художественную составляющую в работе. Личного времени при такой занятости стало даже больше, и Андрей вспомнил про свое студенческое увлечение — танцы. Пришел в клуб аргентинского танго – и внезапно оказалось, что, помимо всего прочего, это лучшей тренинг по эффективной коммуникации, которой так не хватило, чтобы удержать бригаду. Андрей поясняет:
«Танго – социальный танец. Это язык общения. Оно происходит не вербально, на физическом уровне – через движения, через тело. Можно встретить на другом конце планеты незнакомца, говорящего на другом языке, встать с ним в пару – и будет казаться, что вы знаете друг друга вечность. В детстве я занимался единоборствами, там в паре идет взаимодействие соперников. А в танце – взаимодействие партнеров. Мы постоянно взаимодействуем друг с другом – в семье, с детьми, с подчиненными, в магазине. Что-то друг другу передаем. И большое искусство — передать свою «посылочку» таким образом, чтобы она дошла до адресата именно в том виде, в каком мы хотели, с тем самым настроением, с теми самыми посылами. Так вот, занимаясь танго, я стал понимать, что не всегда корректно передаю свои поручения, неправильно ввожу в курс дела, могу упускать детали. Это есть искусство диалога и общения, которому учит танец. Если мы все этому научимся, мир станет существенно лучше».
«Страх перед неизвестным присутствует у человека постоянно, а у предпринимателя тем более. В танго точно также: когда только начинаешь танцевать, ты знаешь мало движений, все время боишься ошибиться. Это тебя сковывает, ограничивает, выводит из состояния покоя и равновесия. Но чем больше ты занимаешься, тем быстрее учишься принимать неизбежность, находить решения в расслабленном состоянии, без выхода из зоны комфорта».
Возрастное ограничение – 6+
