«Вяжу на заказ для детей и взрослых», «Пинеточки, шапочки, игрушки для ваших малышей» — таких объявлений на томских форумах в Интернете сегодня можно встретить более сотни. Почему вдруг в нашем городе появилось такое количество предложений от рукодельниц? Неужели ручное вязание пользуется небывалым спросом, а поиск клиентов через форумы стал гораздо выгоднее и проще, чем торговля, тем же товаром на рынке или в магазине? Возможно, это просто очередной бум творчества, скоротечное и невостребованное увлечение томичей? Попробуем разобраться.
Зачастую вязанием увлекаются молодые мамы и пенсионерки. И лишь у немногих из них хобби перерастает в настоящее прибыльное дело. Когда вещей, связанных для себя, становится много, мастерицы задумываются об их сбыте. Вариантов поиска покупателей может быть несколько. Одни рукодельницы договариваются о реализации своих изделий с хозяйкой какого-нибудь местного магазинчика. Другие участвуют в выставках-ярмарках. Третьи ищут покупателей самостоятельно, с помощью знакомых, через Интернет.
Успех продавца зависит от оригинального предложения для покупателя — считает одна из томских мастериц, хозяйка небольшого отдела пряжи и товаров для творчества Алина. Она уже не первый год вяжет на заказ вещи для детей и взрослых.
— Особой популярностью сейчас пользуются детские носочки и игрушки. – Рассказывает Алина. — В период праздников их разбирают в первую очередь. Тем не менее, у нас они всегда в наличие. Заказывают в основном береты, туники, иногда сумки и болеро. В детских магазинах сейчас выбор шапочек, шарфов и варежек представлен широко на любой вкус и кошелек. Поэтому заказов на этот товар гораздо меньше.
Алина отмечает, что она с удовольствием сотрудничает с рукодельницами. Принести свое готовое изделие к ней на «смотрины» — не проблема. Если товар выполнен качественно, то его сразу же отправят на витрину. Процент, который Алина возьмет с продажи товара составит 10% от его стоимости. Цену назначает сам мастер. Магазин просто делает свою «накрутку».
— Из дорогой пряжи я обычно не рекомендую вязать своим рукодельницам, – продолжает Алина. — Цена товара получается на порядок выше. К примеру, стоимость детской кофточки выполненной из дорогой пряжи может вырасти с 600 рублей до 1100-1200. Как показывает практика, наши клиенты пока не готовы столько платить. Покупатель прекрасно понимает, что в детском магазине он может купить кофточку своему сыну, дочке, внуку или внучке значительно дешевле. Поэтому пряжа должна быть качественная, но недорогая.
В целом, в месяц опытная рукодельница может связать около 3-х сложных вещей (болеро, кардиган, платье, сумка) или 7-8 простых (берет, пинетки, гольфы, шарф, игрушки, различные аксессуары, сумочки для сотового телефона). Однако серьезным заработком здесь и «не пахнет». Готовые изделия мастериц, как правило, уступают в цене тем, что на заказ. Купить вещь со скидкой тоже вполне реально. Тем более что иногда товар залеживается в магазине. Так и случилось, с одной из рукодельниц Ириной. В один из томских магазинов пряжи она отдала изготовленные собственными руками вещи на продажу.
— На протяжении нескольких месяцев я регулярно заходила в этот магазин – объясняет Ирина. — Хозяйка мне отвечала, что покупатели подходят, смотрят, им вроде бы все нравится, но так ничего и не берут. Продали только 2 мои вещи со значительной скидкой. Остальные изделия я забрала домой. Решила, что в магазин отдавать свои работы мне очень невыгодно. Бывает, что хозяин за предоставление своей полочки хочет получить 30 — 50% от той цены, которую назначает мастер. В результате, либо работаешь практически бесплатно, либо стоимость изделия поднимается настолько высоко, что его никто никогда не купит.
В итоге, Ирина разместила объявление о своих работах на одном из томских форумов. Результат не заставил себя ждать. Теперь у Ирины 4 постоянных клиентов. Доход не высокий, около 2 000 рублей в месяц, но она рассчитывает, что со временем заказчиков станет больше, и тогда ее заработок значительно вырастет.
— Благодаря Интернету у меня появилась возможность заявить о себе, – поясняет Ирина. – Теперь я общаюсь с заказчиками напрямую, мне не нужны посредники. Планирую, что в будущем сделаю собственный сайт, где выложу фотографии всех своих работ.
Невыгодное это дело считает вязальщица с 30-летним стажем Валентина. Иногда она вяжет на заказ своим знакомым и бывшим сослуживцам, что называется по старой памяти.
— Ручное вязание, будь-то на спицах или крючком, — рассказывает Валентина, – это трудоемкая работа. Бывает, что на ее выполнение уходит несколько дней. В итоге, мастерица может заработать около 500 – 1000 рублей в неделю при высокой нагрузке. Это очень мало. Семью не прокормишь. Заработать серьезные деньги можно, если купить вязальную машинку, научиться ей пользоваться, потом нанять работников, научить их пользоваться вязальной машинкой и стать предпринимателем. Кстати, профессиональные вязальщицы сейчас зарабатывают не только так, они еще торгуют пряжей, товарами для творчества, а иногда помимо вязания оказывают услуги по кройке и шитью, преподают.
Цена любого изделия обычно складывается из стоимости пряжи, работы мастера, дополнительных материалов. В целом, с рук пинетки у томских рукодельниц можно приобрести от 60 рублей, детскую кофточку от 300 рублей, свитера для взрослых от 800 рублей, кардиганы от 1500 рублей, игрушки от 150 рублей. Казалось бы, цены вполне приемлемые для покупателя, но спрос на услуги невелик. Рукодельницам приходится бороться за каждого клиента, и борются-то за копейки. Одни стараются следовать тенденциям моды. К примеру, вяжут носочки – шапочки – костюмчики – игрушки — сумочки с изображением известных персонажей из современных детских мультиков или создают модные в этом сезоне летние ажурные сапожки. Другие ищут поставщиков, готовых продать им пряжу и товары для творчества по самым низким ценам, чтобы хоть на чем-то сэкономить. Третьи просто заявляют, что у них эксклюзив и накручивают цену в несколько раз.
Щеголева Ольга
Фото: Щеголева Ольга
