«Вырастить» идею для бизнеса из собственных потребностей, отшлифовать ее до совершенства, наполнить положительной и теплой энергетикой и отпраздновать первую годовщину томского бренда. Все это удалось за один год авторам растущего стульчика «Тоян» Алексею Богомолову и Владимиру Старкову.
«Столярной мастерской DecorDom, где сейчас производится стульчик, уже около 7 лет. С самого начала мне хотелось найти такой продукт, который можно производить, упаковывать и отправлять в другие страны. В прошлом году летали с супругой в Сочи, в самолете меня осенила и не отпускала идея растущего стула. К концу полета у меня уже был готовый бизнес-план. Позвонил Владимир, после отпуска встретились и начали пробовать», — вспоминает Алексей.
Владимир на тот момент искал варианты смены деятельности, хотел вложить средства в позитивное дело.
«Мы оба родители. Это нужно было нам и нашим детям. Я кидал клич всем знакомым, чтобы начать делать что-то созидательное, откликнулся Алексей. Первые месяцы мы только изобретали оптимальный вариант. Тестировали образцы дома. Мы начинали заниматься этим бизнесом вдвоем, потом команду пополнили другие люди, которые помогают нам с продвижением и ведением соцсетей. В первых партиях стульчиков мы сами все перепроверяли, сейчас мы можем любую коробку взять, и там все будет хорошо. Контроль качества налажен на производстве и не требует нашего вмешательства», — подчеркнул Владимир.
За год по России «разлетелось» около 500 стульчиков. Помимо томских семей изделия из сибирской сосны отправились в Калининград, Москву, Санкт-Петербург, Кемерово, Красноярск и другие города. Сейчас основатели бренда «Тоян» пошли в сторону маркетплейсов. Томские растущие стульчики можно также встретить в ресторане и пиццерии «Ницца» в Ленинградской области, в томском «Кухтерине» и в cеверском ресторане «Венеция», а также в центре развлечений «Прятки парк». На спинке стульчика есть QR-код. Он помогает потенциальным покупателям связаться с предпринимателями и заказать изделие.
«Очень популярна наша акция по тест-драйву стульчика. По городу его бесплатно доставляем, люди им бесплатно пользуются в течение двух-трех дней. Почти все после этого оставляют стульчик у себя. Эта акция снимает все сомнения. Она очень удобна. Наш стул на вид очень миниатюрный, но при этом вместительный. Когда его видят, думают, что ребенку будет тесно. На самом деле, дети сразу оценивают его по достоинству. Когда я разрабатывал нашу модель, на рынке уже были представлены растущие стулья из фанеры, они в форме гуся. Мне не нравится их внешний вид: громоздкие, тяжелые. Наш стул весит около 3,5 кг. Ребенок может его двигать самостоятельно. Делали большой акцент на дизайне и в итоге получили модель, которая очень симпатично выглядит в интерьере. Покрываем стулья натуральным льняным маслом, оно сохраняет текстуру дерева. Это дорогое удовольствие. Сейчас рассматриваем вариант отечественных производителей. Думаем и о безопасности юных обладателей мебели: не используем в отличие от других производителей саморезы, только евровинты», — пояснил Алексей Богомолов.
Он также рассказал, как «мозговой штурм» помог выбрать оптимальное название для бренда. Вариантов было много, но остановились на имени, которое ассоциируется с Сибирью и Томском — Тоян.
Ребята подчеркивают, что своим стулом транслируют ценность семьи.
«У ребенка должен быть свой стул, для детей очень важно, чтобы никто не претендовал на их предмет. Он должен быть уверен, что никто не заберет его место за столом, что не надо его каждый раз завоевывать. К тому же в наших небольших кухнях важен каждый сантиметр. Пластиковые стульчики для кормления не пододвигаются к столу, он отдельностоящий, занимает много места, ребенок в нем себя чувствует отделенным от семьи. У нашего стульчика есть лишь границы безопасности – подлокотники», — отмечают владельцы созидательного бизнеса.
Съемный столик, кстати, можно сделать на заказ. В массовое производство запускать их не стали, так как теряется идея, когда вся семья сидит за единым столом.
Владимир и Алексей пробовали делать стульчик из бука, но получается в разы дороже. Один экземпляр был из лиственницы, но вышел очень тяжелым. А вес играет ключевую роль для клиентов не из Томска.
Ребята обратили внимание, что растущий стульчик «Тоян» все чаще берут в подарок. Чтобы такой вариант был доступнее для покупателей и семей с детьми, решили выпустить ограниченную партию подарочных сертификатов.
«Используя его при покупке стульчика, уже платишь меньше сумму. Не 5 тысяч рублей приходится отдавать, а меньше, только разницу между ценой и суммой подарочного сертификата. Также можно подарить не сразу весь стул, а, например, половину. Это отличный подарок и на рождение ребенка родителям, и на праздники собственным детям. В стульчик много сил людей вложено, у него очень позитивная и теплая энергетика, это видно по реакции на него ребятишек. Они залазят на стул, изучают. Если бы изделия не нравились самим детям, были бы другие отзывы об этой мебели», — заметил Владимир Старков.
На «Празднике топора» выставка деревянной мебели вызвала настоящий ажиотаж у посетителей. Предприниматели провели среди них небольшой опрос: около 80% респондентов сообщили, что купили бы стульчик «Тоян», если бы узнали о нем раньше. Представленность деревянной мебели в нашем городе не настолько широка, как хотелось бы. Такие изделия надо перед покупкой потрогать-пощупать. Сейчас это можно сделать в томских магазинах, в Новосибирске, Тюмени, Кемерове и Красноярске. По Томску предлагается бесплатная доставка, стульчик привезут по вашему звонку на любой адрес. Для покупателей через соцсети из других регионов организована доставка наложенным платежом, чтобы клиенты могли сначала посмотреть товар, а потом уже за него рассчитаться.
Владимир Старков и Алексей Богомолов признаются, что у них в этом проекте не чисто коммерческий интерес, а больше созидательный. Они делают все, чтобы цена на стульчик была более доступной. Для этого надо выйти на объем продаж 200-300 стульев в месяц, тогда включатся другие технологические процессы, будет оптимизирована система, снизится себестоимость. Пока представленные на рынке аналоги этой мебели сделаны по одной схеме, не шлифованные, низкого качества и очень тяжелые. В интернете много отрицательных отзывов на такую продукцию, но ее продолжают покупать из-за низкой цены.
Томичи же дорожат репутацией своего бренда и благодарят своих родных и друзей, что помогали изделию совершенствоваться, участвовали в тестах и выступали фокус-группой. Теперь можно с уверенностью сказать, что растущего стульчика «Тоян» хватит на все детство ребенка, и не одного.
