Пять самых частых причин отказа от покупки квартиры назвали эксперты. Ряд из них тяжело поддается логичному объяснению, считают риэлторы, сообщает компания «НДВ-Супермаркет недвижимости».
Так, резкий отказ от сделки, когда уже готовы все документы, бывает в следующих случаях.
Покупатель осознает, что квартира не соответствует правилам «фэн-шуя». При этом объект недвижимости нравится клиенту и подходит по локации, транспортной доступности, окружению и многим другим параметрам. Но сделка может не состояться, если нарушен хотя бы один фактор, отмечет портал «Мир квартир»: например, перекрыт поток нужной энергии — на любовь, деньги, здоровье, появление детей и другие блага.
Для таких покупателей принципиально, на какую сторону света смотрят окна и входная группа дома, расположение комнат, как далеко от дома протекает река, находится озеро или пруд, проходит дорога, растут деревья и кустарники, а также многое другое.
«Казалось бы, люди, которые придерживаются философии фэн-шуя, изначально понимают, подходит им квартира или нет. Но когда рассматриваемый вариант очень нравится, покупателя одолевают сомнения, которые, как правило, в итоге все равно приведут к разрыву сделки», — отмечает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Томичи тоже следуют зачастую этим правилам, но не так категоричны.
«Должен быть здравый смысл. Не очень приятно, например, заходить в квартиру и лицом упираться в туалет. Или сразу глазами встречаться с супружеским ложе. Иногда неприятны перепланировки. Предыдущий владелец их делал под свои нужды, тебе сложно понять его логику и найти применение таким изменениям в квартире», — сетует томичка Светлана Д.
«Плохой знак» или предчувствие тоже могут остановить покупателя в шаге от сделки, если ему что-то покажется подозрительным. Это может быть плохой сон и черная кошка, перебежавшая дорогу.
«В нашей практике была ситуация, когда клиенты отказались приобретать квартиру, потому что пока они ехали в банк на подписание договоров, по пути увидели три аварии», — пояснила эксперт.
Стереотипы, предрассудки, разные взгляды. Сделка может распасться даже из-за мелочей, предусмотреть и учесть которые заранее риэлтор не в состоянии.
«Подобная неприязнь друг к другу может возникнуть в процессе подготовки сделки, а может непосредственно в день сделки, когда в принципе осталось дело за малым. Например, у нас был подобный случай, когда продавцу не понравилась фамилия покупателя. Но в силу обстоятельств он узнал ее только на подписании документов и категорически отказался продавать ему квартиру, заявив, что «Хомяков никогда не продаст квартиру Змееву!»», — рассказывает Елена Мищенко.
«Для меня плохой знак, узнать, что в квартире перед продаже был покойник. Например, продают недвижимость после смерти бабушки. Мне жутко заезжать в такую квартиру и оставаться там одной. Но это просто мой психологический «загон». Эта информация может меня остановить в самый последний момент», — призналась жительница поселка Светлый Вероника К.
Совет астролога. К ним, по словам риэлторов, прислушиваются все больше и больше покупателей. В процессе поиска нужного варианта они не выдвигают никаких особенных требований. Но по каждой квартире идут консультироваться со специалистом. Риэлтор в свою очередь должен подготовить информацию для астролога: номер квартиры, метраж, цену, этаж, ФИО продавца, кадастровый номер и другие данные. Астролог уже дает заключение, стоит покупать данную квартиру или нет, подходит выбранная дата для сделки или нет.
«В нашей практике был случай, когда астролог четко прописал, в какие дни нужно подписывать ипотечный договор, в какие договор аванса и договор купли-продажи, а когда лучше всего подавать документы на регистрацию. Эти знаковые по астрологии дни могут возникать через несколько недель и даже месяцев друг от друга. Не каждый продавец готов на столь длительное ожидание», — рассказывает эксперт.
По мнению томички Анны Степановны, заручиться поддержкой астролога можно и на предварительном этапе подбора квартиры.
«Как правило, астролог называет благоприятный период для сделок с недвижимостью, называет опасные дни. Все это можно учесть заранее», — отметила любительница эзотерики.
Слухи и плохие отзывы. Бывают ситуации, когда клиент отказывается за день до сделки от приобретения квартиры только по тому, что он вычитал в Интернете плохие отзывы о районе расположения дома.
«Может не понравится все, что угодно: экология, утренние пробки во дворах, работа управляющей компании, качество образования в соседней школе, обслуживание в поликлинике и многое другое. Начитавшиеся клиенты окончательно и бесповоротно отказываются от выбранной квартиры, несмотря на то, что район активно развивается, рядом лесопарк, река, сложившаяся инфраструктура», — говорит Елена Н.
Ранее мы рассказывали, что начались массовые проверки перепланировок в квартирах россиян.
